8 лет - это много или мало?!
Вспомнила тут случайно, что в марте исполнилось 8 лет, как я пришла в тренерство, а в продажах я вообще почти 11. Ох, какой это был длинный и интересный путь, в нем стоооооолько всего было: и слезы, и радость, и психи, и удовольствие, и благодарности студентов и руководителей.
Помню свой первый демо-тренинг, именно по нему меня и оценивали (типа смогу/не смогу)… Кстати, по факту их вообще было два: первый был из категории «ниче такой», записывали на видео, чтобы отправить в Москву для оценки, НО по закону бутерброда звук не записался, пришлось перезаписывать. Вторая попытка была просто ужасной: меня выдернули из отпуска, сменили тему и, конечно же, я облажалась по полной программе. Отдельно спасибо моему настойчивому руководителю, благодаря ее решению, твердости характера и авторитету, меня согласовали. После этого начался путь длиною в целую жизнь (я в этом уверена), наполненный любовью к продажам, клиентскому сервису, людям, обучению и генерации денежных потоков.
За эти годы я вывела для себя несколько формул (читайте «аксиом»), которые 100% работают:
✅научить продавать можно любого, если этот любой хочет научиться (доказано 150 раз, не меньше);о
✅обучение продажам и клиентскому сервису невозможно в отрыве от бизнеса и понимания его процессов (хорошо, что я обожаю и то, и другое);
✅важно держать фокус «на деньги», т.е. каждое мероприятие и/или действие должны ПОЛОЖИТЕЛЬНО влиять на кошелек человека и компании (т.е. ИБД денег не приносит);
✅если человек делает все правильно, а результата нет, надо искать дыру в процессах и технологиях, деньги точно там (вернее утекают через эти дыры);
✅продавать дорого легче, чем продавать дешево.
Список можно продолжать бесконечно, но эти пункты самые-самые важные, и назвала только то, что связано с обучением, еще столько же можно написать про технологии, мотивацию и т.д.
Иногда думаю, откуда я столько знаю, зачем мне все это?! А ответ очевиден – призвание и любовь, мне повезло, так как я нашла именно то, что люблю, поэтому копаю глубоко и до самой сути. С уверенностью заявляю: «Я ТОЧНО НА СВОЕМ МЕСТЕ!»
Всем желаю найти «своё», пусть даже вам сейчас 65 или 80.
#proпродажислюбовью
