Автор рассказывает о своем опыте работы в тренерстве и продажах, начиная с первых шагов и заканчивая настоящим временем. Она делилась своими переживаниями, успехами и неудачами, а также благодарила своего настойчивого руководителя за поддержку и авторитет. В статье много эмоций и личного опыта, который может быть полезен для тех, кто только начинает свой путь в этой сфере.
# Продажи
Важно не быть в противогазе при выявлении потребностей клиента. Необходимо слушать каждое слово, записывать и запоминать. Каждое слово имеет значение для клиента, каждая тема важна. Нужно услышать его проблемы, боли и желания, чтобы продать ему лекарство от них.
Этап возражений клиентов может быть сложным, но только при таких условиях ваша цель будет достигнута. Подготовьтесь к вопросам, презентации, договоренностям и аргументации. Будьте уверены в себе и готовы к возражениям клиентов. В этой статье вы найдете советы от профессионала, как пережить этот этап продаж и достичь своей цели.
На этом этапе важно понять, что нельзя продать то, что не хочет купить клиент. Чтобы выявить потребности, нужно задавать вопросы, отслеживать реакции и слушать клиента. Примеры с консультантами помогают понять, как правильно выявлять потребности. Подробнее об этом будет рассказано в следующем посте.
Установление контакта - важнейший этап продаж. Не менее важно, как ты говоришь, как выглядишь и какая у тебя энергетика. Фразы установления контакта должны быть заточены под тебя и ложиться на язык. Собирайся так, словно у тебя первое свидание и говори так, будто ты по уши влюблен.
Авторский курс 'Анатомия продаж' поможет вам повысить конверсию и увеличить сумму сделки. Курс включает в себя мотивацию, юмор и множество примеров из жизни. Вы узнаете фишки установления контакта, как быстро обрабатывать возражения, как не бояться озвучивать цену и многое другое. Курс доступен только для 'своих' и представлен в двух пакетах: 'СТАНДАРТ' и 'VIP'. Максимальное количество участников - 20 человек.
Важный момент в продажах - подготовка. Необходимо иметь хорошее настроение, знать свой ассортимент, иметь рекламные материалы и коммерческое предложение, а также цель и визитки. Никогда не совершайте продажи в плохом настроении. Следующий пост будет о секретах самонастроя.
Статья о том, что продажа возможна только тогда, когда человек хочет купить, а впаривание - это обман. Принципиальные отличия между продажей и впариванием. Автор выступает за то, чтобы клиент сам говорил о покупке, а не давить на него.
Статья о том, что продажи - это не только о продажах, но и о логике и здравом смысле. Описываются этапы продаж и их важность, а также приводится пример с приготовлением борща для лучшего понимания. Заключение статьи - записывайте самое главное и продавайте с любовью.
Статья о том, что каждый человек умеет продавать, даже если он считает себя полным нулем в этой области. Автор предлагает не бояться признавать свои слабости и учит находить примеры продаж в повседневной жизни. В конце статьи автор обещает помочь читателю разобраться в продажах.